Novosti

Project Management – kako držati sve konce u rukama

Koja je uloga Project Managera u projektima i na koje izazove najčešće nailaze u vođenju projekata, piše Ivana Škegro, konzultantica. Prodaja je ostvarena i prvi cilj je postignut – dogovoren je veliki projekt. No to je tek početak. Put do uspješne realizacije projekta je često kompleksan proces, koji uključuje različite sudionike i donosi mnoge potencijalne …

Više ...

Organizirali ste uspješan event – što dalje?

Koji ključni elementi svakog follow-up procesa vam mogu pomoći da dođete do više klijenata i s njima uspostavite kvalitetnije odnose nakon uspješnog eventa, piše Jelena Jelinić, PR & marketing menadžerica. Iako godinama organiziramo evente, ne živimo od njihove organizacije, već od zadovoljnih klijenata. Ideja je da zahvaljujući eventima dolazimo do novih klijenata, bolje upoznajemo postojeće …

Više ...

Opremite svoju informatičku učionicu – posebna ponuda do 29.12.

Pametne ploče, ekrani i projektori neizostavan su dio današnjih učionica i predavaonica, a kvalitetan edukacijski softver savršeno ih dopunjuje. Iskoristite priliku i nabavite interaktivni edukacijski komplet ili pojedine artikle po znatno povoljnijim uvjetima. Ponuda vrijedi do 29.12.2017. ili do isteka zaliha, a isporuka opreme vrši se odmah. Sve navedene cijene uključuju PDV. PROMO PONUDA Za …

Više ...

Sistematizacija prodajnih procesa = uspješnija prodaja

Kako kvalitetno strukturirani prodajni procesi čine prodaju predvidljivijom i uspješnijom iz dana u dan, piše Slaven Stojanović, direktor prodaje. Važno je istaknuti činjenicu da prodajni procesi uvijek postoje, važno je samo jeste li ih svjesni ili ne. Prvi i najvažniji korak svakako je osvijestiti tu činjenicu. To nije težak zadatak kako se možda čini – …

Više ...

Kad 20% izmjena rješava 80% potreba

Kako novi CRM korisnici u najkraćem roku i uz najmanje resursa mogu znatno unaprijediti svoje poslovanje, piše Jakov Urbanke, operativni direktor. CRM rješenja su zadnjih godina jako napredovala – prilagodljiva su i relativno jednostavna za implementaciju. No da bi bila postavljena na ispravan način, potrebni su resursi, financijski i vremenski, ali i veliki angažman sa …

Više ...

CRM: Povratak osnovama

Zašto je za uspješno upravljanje odnosima s klijentima ključno dobro organizirati podatke i imati kvalitetan sustav koji će biti potpora tim procesima, saznajte u tekstu Dejana Rogana, konzultanta. U vremenu kad nas od informacija dijeli jedan klik i konkurencija je veća nego ikad, potrebno je ulagati sve više truda u izgradnju dugoročnih odnosa s klijentima. …

Više ...

HSM informatika na okruglom stolu o integriranim platformama za cjeloživotno (e-)učenje

U četvrtak, 5.10.2017. održan je okrugli stol u prostorijama Ustanove za obrazovanje odraslih – ILBA, pod naslovom Integrirane platforme za cjeloživotno (e-)učenje, u okviru nacionalnog programa Tjedan cjeloživotnog učenja. Uz sudjelovanje stručnjaka iz tzv. Triple Helix okruženja, javnog, obrazovnog i poslovnog sektora, prikazana su konkretna iskustva i dobre prakse u području cjeloživotnog učenja. Motivacija iza ovog okruglog …

Više ...

Kako organizirati prodajne evente na koji ljudi rado dolaze?

Kako imati uspješan i zanimljiv event koji rezultira novim klijentima, te kako kvalitetno odraditi prodajni event koji je usmjeren na potrebe kupaca, pročitajte u tekstu koji je napisala Jelena Jelinić, PR & marketing menadžerica. Pitanja navedena u uvodu samo su neka od pitanja kojima se dugo bavimo. A rezultat uspješnih odgovora na ta pitanja? Rezultat …

Više ...

Novost u distribuciji IRIS skenera

Od 1. rujna 2017. obustavljamo standardnu dosadašnju komadnu prodaju svih IRIS skenera. Promjena se odnosi na prodaju prema partnerima i krajnjim korisnicima. HSM informatika ostaje distributer za sve IRIS proizvode (softver i hardver), kao i servis za sve ranije prodane skenere, uključujući i one koji su u jamstvenom roku.  Od 1. rujna 2017. minimalna količina za …

Više ...

Sales Development – ljepši naziv za Telesales?

Koje su razlike između Sales Development procesa i tradicionalnog Telesales pristupa, te koje smo najbolje prakse uveli u svoje prodajne poslovne procese, piše Dominik Lasić sa Sales Development pozicije. Telesales često sa sobom donosi stigmu, u smislu reputacijskog rizika. Svrha Telesalesa je ostvariti kontakt, napraviti dobar uvod u proizvod i odmah krenuti prema zatvaranju prodaje – …

Više ...